幾年前，心血來潮，覺得打工實(shí)在沒意思，就豁出去創(chuàng)業(yè)，先走一步看一步的心態(tài)，不拼怎么能會贏呢。我就辭掉工作，走起了創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時(shí)為了節(jié)約成本，租了寧波萬達(dá)廣場后面的一個(gè)嶄新小區(qū)里的毛坯房、1年租金2萬，120平米，簡單裝修了一下，花費(fèi)了1萬，有3室1廳，其中一間可以當(dāng)臥室、一間可以當(dāng)辦公用的，另一間可以給外地員工住，白手起家創(chuàng)業(yè)嘛，哪里有那么好的條件。

　　就是這么簡陋的條件，還沒開始營業(yè)，4-5萬就倒進(jìn)去了，總還需要買點(diǎn)兒辦公設(shè)備吧，再買幾臺電腦，電源，電腦辦公桌，足足也花費(fèi)了1萬多，還好當(dāng)時(shí)買的是2手的電腦，再加上水電費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、注冊公司的費(fèi)用等，我記得沒出2-3個(gè)月10萬元就花了個(gè)差不多，當(dāng)時(shí)我父母也提醒了我一下，錢燒得有點(diǎn)兒太快了，需要悠著點(diǎn)，心理要有數(shù)才可以。

　　當(dāng)時(shí)我有創(chuàng)業(yè)的勇氣，也是源于我已經(jīng)有5年的在大公司軟件開發(fā)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)， 手上也積累了很多功能模塊，接到軟件項(xiàng)目后都可以重復(fù)利用，可以降低很多開發(fā)成本，同時(shí)主動權(quán)可以掌握在自己的手里，創(chuàng)業(yè)成功的可能性比較大，家里也沒什么生活上的壓力，家里也可以贊助一些，若當(dāng)時(shí)我不懂軟件，把那些錢投資在杭州、寧波的任何房地產(chǎn)首付上，我早就輕松成了身價(jià)上百萬的人，那時(shí)候也看房子為糞土，覺得技術(shù)厲害，工作努力，房子不是隨時(shí)都可以搞定的事情嗎？現(xiàn)在想想，太幼稚了一些。

　　總的來說，犯下的重要錯(cuò)誤有以下幾點(diǎn)：

　　01：做項(xiàng)目盡量是自己接好項(xiàng)目了，不要讓程序員跟客戶有過多的往來，做軟件，開發(fā)人員就是人才，客戶也不是傻瓜，都是奸商、我辛苦物色的、培養(yǎng)的開發(fā)人員，很容易被客戶看中，我又是創(chuàng)業(yè)公司，哪里有那么好的待遇、那么好的工作環(huán)境、那么穩(wěn)定的工作這種說法，客戶往往是條件比我優(yōu)越很多很多，否則他們哪里有錢讓我來開發(fā)軟件呢？這樣一來，人往高處走水往低處流，自然客戶想挖員工、員工想跳槽，這也是人之常情，所以盡量要做到控制住局面，客戶是軟件公司最寶貴的收入來源，跟客戶做好關(guān)系，處理好各個(gè)細(xì)節(jié)，盡量少讓程序員跟客戶有直接往來。當(dāng)然能做到這個(gè)程度，這個(gè)公司是屬于非常成熟了，至少控制能力是很強(qiáng)了。

　　02：不要過多的接小單子，再小的單子也是功能齊全，麻雀雖小五臟俱全，客戶雖然是要一個(gè)小麻雀，但是各個(gè)細(xì)節(jié)出來起來，跟大項(xiàng)目所耗費(fèi)的精力是一樣一樣的，除非你的軟件真的非常成熟，達(dá)到了產(chǎn)品級的，那小項(xiàng)目玩玩可能問題還不嚴(yán)重，例如我只是把權(quán)限功能就整理了接近10年，天天推薦，天天優(yōu)化，天天在項(xiàng)目里實(shí)戰(zhàn)，所以就是500元的權(quán)限項(xiàng)目，我也三下兩下就搞定了，50000元的權(quán)限項(xiàng)目，也一樣三下兩下就可以搞定，就是給我50元，我也不會不會虧本，只是賺多賺少的事情而已，但是其他軟件項(xiàng)目，我也無法保證，曾經(jīng)做了一個(gè)公文收發(fā)的軟件，我也足足干了3個(gè)月才全部弄好，因?yàn)楹芏嗉?xì)節(jié)在開發(fā)前是想不到，或者不會想到那么深入，客戶真正用了，會把很多沒提到的問題都會提出來，或者在開發(fā)設(shè)計(jì)階段會有很多細(xì)節(jié)需要你考慮的，打個(gè)比方，客戶錯(cuò)刪除了數(shù)據(jù)，你不能說是丟了吧？總需要有能力把刪除的數(shù)據(jù)恢復(fù)過來吧？就算做備份，也不能滿足客戶要求，我剛備份過，剛輸入了數(shù)據(jù)，不小心刪除了，你說這個(gè)人家還要求能回復(fù)呢，所以你開公司接了過多的小單子，你就沒有精力去承接大項(xiàng)目，更有油水賺的項(xiàng)目，深陷這些小單子里，每個(gè)小單子都耗費(fèi)你一個(gè)骨干，甚至每個(gè)單子耗費(fèi)你2-3個(gè)人，你所投入的人力成本、時(shí)間成本往往大大的超出這個(gè)小單子的收益，而且小單子做多了，別人給你的帽子就是只會做小單子而已，以后也會看不起你的。

　　理想狀態(tài)是1年做個(gè)1-2個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目有幾十萬的利潤，開發(fā)人員的規(guī)?？刂坪谩①|(zhì)量控制好、人員流失跳槽頻率控制好、公司的管理能力提升好、客戶關(guān)系處理得細(xì)膩一些，專心做好這么幾個(gè)有效益的項(xiàng)目就足夠了，若是個(gè)人創(chuàng)業(yè)型的軟件公司，一年想賺很多錢，是不大可能的，剛開始不虧錢就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

　　我現(xiàn)在不創(chuàng)業(yè)了，去年一年我是相對很閑，有一個(gè)朋友給我介紹杭州某個(gè)公安局的一個(gè)小項(xiàng)目，幾千元，我當(dāng)時(shí)想閑著也閑著，是不是給弄個(gè)漂漂亮亮的？后來想想，我寧可閑著、學(xué)學(xué)新技術(shù)，陪陪老婆，完善完善我的產(chǎn)品，讓那些更需要經(jīng)驗(yàn)，更需要錢的小兄弟們?nèi)フ垓v吧，就這樣我去年一年閑在家里，身體養(yǎng)的老好，天天睡懶覺、逛街、看看書、打打星際爭霸、看看電影，感覺這才是生活呀，太有質(zhì)量了。

　　 03：項(xiàng)目不要過于分散，剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，往往哪里的項(xiàng)目都會承接，我曾經(jīng)同時(shí)在3個(gè)城市戰(zhàn)斗，公司本部在寧波、外包項(xiàng)目在蘇州、電力項(xiàng)目在安徽、上海還有一個(gè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)公司往往也不會有那么多人才，員工的水平也是相對比較弱的，往往需要你老板的支撐，這些項(xiàng)目說大不大，說小不小，這些開發(fā)人員，要么是進(jìn)入不了狀態(tài)，要么是無法解決項(xiàng)目難題，要么就是斗志不強(qiáng)，都需要輪班去給他們打氣，幫他們解決難題，跟他們一起拼搏，才能把一個(gè)個(gè)項(xiàng)目做好，這樣不同的城市都會有相關(guān)的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用等等發(fā)生，項(xiàng)目的利潤也會大大折扣，最后淪落到不虧錢就不錯(cuò)了，而且開發(fā)人員經(jīng)常沒在你身邊，他們的思想工作也沒人做，長期出差在外地，若有女朋友什么的，誰愿意當(dāng)長期的和尚啊？都是20剛出頭的血性男人，天天也都想女友的，我那個(gè)年紀(jì)時(shí)，也一樣的嘛，哈哈。

　　04：寧可沒項(xiàng)目，也不要做2手轉(zhuǎn)包的項(xiàng)目，打個(gè)比方，一個(gè)項(xiàng)目10萬的經(jīng)費(fèi)，經(jīng)過了1個(gè)承包上，別人6萬給你做項(xiàng)目，你的開發(fā)成本是4萬，那我們看看這個(gè)項(xiàng)目的收益，人家是幾乎一分錢成本損失還沒有的情況下，從10萬里賺走了4萬，還把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)交到你身上來了，而且你4萬的成本很可能是理想狀態(tài)的成本，你耗費(fèi)4萬的成本，然后還有風(fēng)險(xiǎn)，然后還繼續(xù)死去活來的干3-5個(gè)月不止還有后期的維護(hù)，才能賺2萬，你是不是傻瓜了？這個(gè)活兒干好了，你是給上家干活，讓客戶知道上家的能力有多強(qiáng)大，以后有項(xiàng)目了，還給上家做，兒不是給你做，因?yàn)槿思蚁嘈派霞业倪\(yùn)作能力，還能找到10個(gè)8個(gè)你這樣的人，這樣的公司。

　　若你沒能控制好進(jìn)度、成本，賠錢的是你，上家會那么傻瓜，自己掏錢嗎？所以我們要看清楚，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)、成本投入、項(xiàng)目的效益產(chǎn)出，你是給自己干活，還是給別人干活，那自己創(chuàng)業(yè)干個(gè)屁啊，還不如給老板打工了，至少有個(gè)保險(xiǎn)，月月都按時(shí)發(fā)工資，轉(zhuǎn)包別人的項(xiàng)目，說白了，只是非常簡易的換了個(gè)方式打工而已，沒啥大不了的區(qū)別，反而把風(fēng)險(xiǎn)也自己承擔(dān)了。

　　所以尋覓項(xiàng)目，找客戶也是公司的一個(gè)重大方向，你自己開公司，一定要有自己的客戶，自己能尋找一手客戶的能力，我懂了這些后，我就很少跟同行搞得死去活來，甚至都懶的理，我需要的不是這些人，而是最終客戶，他們更有可能是我的競爭對手，有個(gè)寧波的開軟件公司的小老板，總想套我們公司的機(jī)密、總想知道我在干啥，因?yàn)槲乙迅嬖V他，他就知道有哪些客戶是需要IT軟件服務(wù)，你當(dāng)我是傻冒??？我公司在干啥，我在做什么，應(yīng)該是屬于商業(yè)機(jī)密，我混口飯吃就是靠這些，我怎么可能告訴你啊？你把我想得也太簡單了些吧。

　　05：公司的主營方向，需要盡快明確，剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，還是摸索的時(shí)候，等公司的發(fā)展方向明朗了，需要盡快明確，集中優(yōu)勢人力物力就干一個(gè)明確方向的事情。其他都可以相對是次要的。人有累的時(shí)候，人有生病的時(shí)候，人有工作效率不高的時(shí)候，就算創(chuàng)業(yè)，過了幾年，特別是軟件行業(yè)，人都會產(chǎn)生惰性，只有少數(shù)幾個(gè)人才會天生勤奮，大部分人還是懶惰的，工作也都是被逼出來的比較多，例如我的天天維護(hù)權(quán)限系統(tǒng)、天天優(yōu)化這個(gè)，我就算1天只有1個(gè)小時(shí)用在這個(gè)上，10年下來，我已經(jīng)累計(jì)投入了多少？ 10年 × 365天/年 × 1小時(shí)/天 = 3650小時(shí)， 你就是不吃不喝不睡，天天跟我拼，你還得干 3650時(shí)小/24小時(shí)/天 = 152天，而你152天不休不吃不喝，搞出來的東西，能跟我的比嗎？若我們?nèi)ジ倶?biāo)、爭奪客戶，我要是能輸給你，我就服了你了，我也不是傻瓜??？也不是吃白飯的，你能競爭得過我嗎？同樣這個(gè)事情放在公司的層面，也是成立的，人家干了10年，你搞1-2年，很難比得過人家的。現(xiàn)在處處充滿了競爭，刨除其他勝算的因素，你手上的積累比別人多，同等條件下機(jī)會總會多一些。

　　06：靠人不像雞生蛋，蛋生雞那么簡單，更不像種一個(gè)種子，能出來幾百顆米，又把這么幾百顆種下，出來的是上萬顆米粒，只有像米一樣這么產(chǎn)量大的，投入產(chǎn)出比高的，才能生存下來，曾經(jīng)覺得，自己手上有技術(shù)積累、思路嚴(yán)謹(jǐn)，干活努力，那么我可以用這個(gè)方式創(chuàng)業(yè)：

　　1. 開始接小活兒開始創(chuàng)業(yè)，這樣我最起碼創(chuàng)業(yè)公司是能接到這樣的項(xiàng)目。

　　2. 我可以找實(shí)習(xí)生，這樣成本低，我教他們?nèi)绾巫?，這樣他們也能做出來。

　　3. 我招培訓(xùn)生，可以賺培訓(xùn)費(fèi)，培養(yǎng)好了，還可以在公司里留下來，兩全其美。

　　4. 小項(xiàng)目做好了，手上的積累會更多，客戶也會多起來，接下來做項(xiàng)目會更順利。

　　5. 積累多了，客戶多了，公司的實(shí)力強(qiáng)了，可以做得更大更強(qiáng)。

　　人不是機(jī)器，沒有想得那么簡單，其實(shí)各個(gè)環(huán)節(jié)都會出很多事情，若那么容易，這么好的事情還能論到我嗎? 實(shí)踐證明，人是最靠不住的，靠人能辦成的事情，想想是100的，最后能達(dá)到40-50就很不錯(cuò)了，時(shí)代在變，人也在變，人不是木頭，人不是機(jī)器，最靠不住的就是人。

　　07：軟件開發(fā)培訓(xùn)包就業(yè)是傻冒才會干的事情，曾經(jīng)頭腦發(fā)熱時(shí)，只收3200元的培訓(xùn)費(fèi)，培訓(xùn)4個(gè)月后，承諾月薪不低于1500元，對那些找不到工作，又不會啥的人來說，這個(gè)投資產(chǎn)出比例非常不錯(cuò)，3200元學(xué)4個(gè)月，然后從第5個(gè)月就可以拿有最低保障的薪水，其實(shí)誰算算帳都能知道，是穩(wěn)賺不賠的事情，當(dāng)時(shí)也是由于創(chuàng)業(yè)下采用的非正常的手段，結(jié)果引起了很多麻煩。

　　1：人的成長，都需要一個(gè)過程，有些人聰明，有些人遲鈍一些，一般一個(gè)人真正進(jìn)入開發(fā)狀態(tài)，往往是需要1-3年的時(shí)間，才能真正掌握開發(fā)的技能，不是短短幾個(gè)月就能培訓(xùn)出來，就算天天培訓(xùn)，人家也需要一個(gè)消化的過程，不是我們想象的那么簡單的。

　　2：培訓(xùn)就應(yīng)該是培訓(xùn)，就業(yè)就應(yīng)該是就業(yè)，能把人培訓(xùn)出來了，就很不容易了，還能包就業(yè)，那我爸爸我媽媽可以參加培訓(xùn)不？我們甚至可以多給點(diǎn)兒培訓(xùn)費(fèi)，因?yàn)樗麄冮e在家里也是閑著，正好無聊，若真的這么神奇的話，哪些沒工作的人都參加培訓(xùn)好了，培訓(xùn)了就會有好工作，那大學(xué)都轉(zhuǎn)行當(dāng)培訓(xùn)公司好了，大學(xué)教了4年都沒能找到工作，你培訓(xùn)半年就能有工作了，也沒那么容易的事情。

　　3：培訓(xùn)了包結(jié)業(yè)了，那人家還會拼命學(xué)習(xí)嗎？項(xiàng)目還沒做完錢都給了，傻瓜才會繼續(xù)拼命做項(xiàng)目了，反而你把壓力轉(zhuǎn)嫁到自己身上了，他們不好好學(xué)習(xí)，你就會發(fā)火，因?yàn)槟汩_公司一天，成本一天就損失了，你發(fā)火了，會影響其他人，其他人會覺得你脾氣不好，性格不好。其實(shí)何必呢，讓他走點(diǎn)兒走人不就可以了？所以我碰到不怎么樣的人，不適合寫程序的人，我就盡早勸退，何必呢，你也不爽，我也不爽，大家也不爽。

　　08: 沒有合同的事情，沒有定金的事情，一律不能做：人生活在變數(shù)中，天天會可能發(fā)生變數(shù)，特別是軟件開發(fā)的，沒合同會死得很慘，客戶的一句話，可能把干1-2個(gè)月的事情取消了，不做了，你就白折騰一個(gè)月兩個(gè)月了，你拿客戶也沒招，也得罪不起，只能認(rèn)倒霉了，若是個(gè)人行為，這么一兩個(gè)月也無所謂，但是對一個(gè)小公司來說，消耗這么一兩個(gè)月不是開玩笑的，一年里才有幾個(gè)一兩個(gè)月啊，這個(gè)投入的成本也不是開玩笑的。

　　09：軟件不是人人都需要的，年年都需要，不是每個(gè)公司都需要的，市場需求是很有限的，我沒見幾個(gè)做軟件的賺錢了，倒是見了好幾個(gè)做網(wǎng)站的都賺了錢了，為啥？很簡單，每個(gè)公司都需要有個(gè)網(wǎng)站，有了網(wǎng)站，客戶好了解他們，產(chǎn)品好宣傳，做個(gè)網(wǎng)站也不會很多錢，萬八塊也能做得蠻好的，每個(gè)公司的老板都出得起，用得起，市場也大，做做處了需要藝術(shù)細(xì)胞外，沒啥技術(shù)含量，風(fēng)險(xiǎn)也低，見效也快，也不過多的依賴技術(shù)人員。

　　公司需要軟件的，相對跟網(wǎng)站比，那份額小了去不知道多少了，只要少數(shù)公司才消費(fèi)得起軟件，周期長，投入的成本高，對技術(shù)人員的依賴高，細(xì)節(jié)的工序，工作量過于繁雜，相對來講是不僅是腦力勞動密集型、 而且是體力勞動密集型的項(xiàng)目，又是靠這些最不可靠的人來完成。所以我見得過得很輕松的軟件公司老板很少，但是見到幾個(gè)靠賣成熟軟件賺錢的小老板，人家日子過得很滋潤的，又不累，又不苦，相對來講賣一個(gè)賺一個(gè)，賣不成也沒啥大關(guān)系。

　　軟件項(xiàng)目做得不深入，不穩(wěn)健，沒有多少重復(fù)利用的價(jià)值，難形成獨(dú)立的重復(fù)可利用的模塊化、難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化，同時(shí)做了好幾個(gè)對付的項(xiàng)目，最終是惹了一攤子麻煩倒是有可能的，程序員可以拍拍屁股就可以走人了，老板是跑不了的，呵呵。包括我現(xiàn)在，也可以隨時(shí)拍拍屁股就走人了，日子過得還是蠻滋潤的，想開了，的確蠻有意思的。  

　　10: 很多事情，說說容易，做做也容易，但是軟件需要一行行代碼都仔細(xì)敲出來沒那么容易，例如，你出點(diǎn)兒力氣，出點(diǎn)兒錢，賣買個(gè)啥，都很容易，但是軟件，相對來說，就沒想象的那么容易，很多細(xì)節(jié)都不可以隨便馬馬虎虎就可以搞定了，隨便復(fù)制過來粘貼上去就可以用了，你承接了項(xiàng)目后，才會知道，當(dāng)時(shí)想象得過于簡單了，不就是一個(gè)飛機(jī)嗎？2個(gè)翅膀，上面能做人，能起飛能降落，加了油后駕駛員一開，可以從一個(gè)城市飛到另外一個(gè)城市，還需要一個(gè)強(qiáng)勁的噴氣發(fā)動機(jī)不就可以了？有啥難的呀？其實(shí)事實(shí)不是想象的這么簡單，這么容易，客戶要的功能也很簡單，就是一個(gè)城市飛到另外一個(gè)城市，其他功能也不需要。

　　11: 你自己是創(chuàng)業(yè)了，拼搏了，拼命了，但是對于別人來說還是打工，就算你招聘過來的，培養(yǎng)過來的人，對他們來說，他們還是打工而已，你以前給別人打工是什么心態(tài)？是為了學(xué)習(xí)？是為了提高？是為了加薪？是為了能有一技之長？是在混日子？是混口飯吃？那你創(chuàng)業(yè)了，你當(dāng)成老板了，你想的未必是別人想的，你關(guān)注的別人未必關(guān)注，你的價(jià)值觀，別人未必認(rèn)可，你有激情別人未必有激情，人家還想著自己創(chuàng)業(yè)呢，你同樣需要面對這些問題，只是現(xiàn)在位置顛倒了一下而已，你也不能指望，給你打工的人，跟你一樣會拼命，跟你一樣往死里干，跟你一樣會給客戶仔細(xì)認(rèn)真的服務(wù)，對他們來說，他們只是打工的而已，所以你創(chuàng)業(yè)了未必比你現(xiàn)在所在的公司能干得更好，事情沒你想像的那么簡單，你可能會比現(xiàn)在的公司經(jīng)營得更差勁。我有時(shí)候會想想，我有沒有能力把我現(xiàn)在打工的公司搞個(gè)翻天覆地，能有本質(zhì)的轉(zhuǎn)變？能讓其他人都像我一樣敬業(yè)，一樣努力，一樣仔細(xì)認(rèn)真做事？ 我沒那個(gè)能力，我的老板，我的上司，絕對比我能力強(qiáng)，最起碼他們能找到我這樣的人來干活，而且把我管理得的好好的，但是我沒能力再找一個(gè)像我這樣的人，給公司干活，至少目前是沒有。

　　寫得凌亂了一些，有錯(cuò)別字、語句不通順的，請?zhí)嵝盐乙幌拢R上就修正，希望對那些有創(chuàng)業(yè)想法，又沒有明確方向的人，能起到一些有價(jià)值的借鑒。

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